一、要研究富人群體，而不是面對屌絲

我覺得任何產(chǎn)品都是相通的，不是功能上，而是發(fā)展上。可穿戴設備畢竟屬于一項創(chuàng)新性產(chǎn)品，它不是必需品而是可替代品。當下階段，可穿戴設備應該是少部分人“享受”科技的手段。

早年的移動電話，“大哥大”不僅像一塊磚頭一樣笨拙，而且只有基本的通話功能，網(wǎng)絡還不是很好，但價格至少在1萬塊以上，只在少數(shù)生意人群體里流行。在當時，這些東西并不是生活的必需品。只有已經(jīng)解決溫飽并擁有享受資本的人，會使用可替代品的產(chǎn)品，并提出真正的需求，讓產(chǎn)品走得更好。以致最后需求穩(wěn)健增加，企業(yè)真正投入，市場機制發(fā)揮效應，產(chǎn)品最終走向通路人群。

就我個人的眼界，目前看到佩戴可穿戴設備的這些人群，都是一些企業(yè)VP級別高管。可穿戴設備的產(chǎn)品賣點就現(xiàn)在而言更多的是關注健康。按照經(jīng)濟學原理的成本核算，年薪10萬的人和年薪100萬的人，時間的概念是一樣的，健康的指數(shù)是一樣的，但時間使用的成本和健康要求的成本一定是不同。

24小時的火車路程飛機需要2個小時就搞定，但比火車貴1000元。如果一個日薪300的人做火車，那他實際是賺到700元。但如果日薪換算超過1000元的朋友也去做24小時火車，那他賬面上是賺了1000元，實際上一定是虧損的。

也就是說，先富起來的群體和還在奮斗中的人，他們對享受的要求是大大的不同。但畢竟市場是通路的天下，要想降低成本，必須要有巨大的銷量支撐。

可穿戴設備這種革新性產(chǎn)品現(xiàn)在這個階段，去盯著大眾人群，貌似為時尚早。

再從成本價格與相應產(chǎn)品定位來看，我真不知道一款定價在1000元以下的搭載著安卓優(yōu)化系統(tǒng)的產(chǎn)品，它的未來具備怎樣的想象力，有怎樣的需求和利潤支撐讓產(chǎn)品能推陳出新，并且不斷優(yōu)化自己。

我跟一位最近國內(nèi)風頭非常勁的智能手表創(chuàng)始人聊過這個問題，他的回答是我的這個產(chǎn)品定價已經(jīng)夠貴的了（1000元以下），還不可以嗎？不好意思，不是說按照你的這個定價去拔高，而是要你針對1萬元的需求，去開發(fā)真正能夠得到先富起來的那部分人群所認可的產(chǎn)品。

可穿戴設備給大家真正帶來開始的震撼是Google Glass的出現(xiàn)。我有次大會碰上雷軍，問過他對可穿戴設備的看法。他提到Google Glass，指著同行的張宏江博士其有用過。但那個東西可以戴兩個禮拜，要是一直戴下去，目前仍然受不了。

即使就Google Glass來說，其吸引的群體，也是抱著對酷的追捧等獵奇心態(tài)。當帶上Google Glass以后，你仿佛有一種即將要變身鋼鐵俠的感覺。這種感覺每個人都不排斥，但它目前看一定不是持續(xù)的。大眾人群還在想著房子怎么買得起，他做不了鋼鐵俠。

就目前拿到投資的一些國內(nèi)智能穿戴設備，多將精力投入到手表上。且一出來就是一些無關緊要的噱頭。什么世界最薄，世界第一款。不知道先富起來的那部分人會不會買這種噱頭的賬，但肯定說是，草根通路人群，對這些概念無感。手表現(xiàn)在本身就已經(jīng)不是必需品，通路人群如果僅僅需要帶手表顯示一下自己的時間觀念，天梭或歐米伽等品牌完全匹配需求，且搭配更加協(xié)調(diào)。如果是戶外運動愛好者，專業(yè)的電子表亦是其第一選擇。而面對醫(yī)療等數(shù)據(jù)收集，血壓測量等專業(yè)醫(yī)療腕帶設備，早就開始普及，適用在專屬的醫(yī)療人群中。

如果智能設備僅僅是處在一個不上不下的領域，它很可能是被硬著推上戰(zhàn)場，但實際根本沒有機會。那些定價在1000元人民幣以下，實際能夠解決什么問題，它的真正擁捧人群在哪里，亦是沒有很好解釋，更沒有足夠支撐的持續(xù)力。

當然，一定是針對需求去開發(fā)產(chǎn)品，然后根據(jù)價位段的市場比拼，去定價銷售。你不可能拿一款500元的產(chǎn)品，硬了拉到1萬元的定價去賣。至少在科技市場，任何東西都可以模塊化的領域，這種品牌溢價很難呈現(xiàn)。

簡單一個設想：找到近年來上了福布斯富豪排行的前100位大陸富豪，深入了解其需求，開發(fā)出一款產(chǎn)品來，定價肯定不是問題，主要是讓這些富豪認可這個產(chǎn)品?；蛟S，一段時間后，后面的一些富豪開始跟進消費，然后順延下來。

手機能夠普及是因為它的所有零件都標準化了，拼湊兼容即可，后面是平臺開發(fā)。但智能設備是一片蔚藍，基礎的東西是相當不完善。而且針對的需求也是千差萬別，從高端人群開始開拓顯然更匹配一些。

二、它不需屏幕，是一個終端數(shù)據(jù)收集

如果你不是一個可以與外界隔絕的人，你的家里應該有的是電視，PC，筆記本，平板，手機等屏幕。你每天隨處都可以看到不同的屏幕，上不了網(wǎng)的事情也不是大概率事件。那么，我一直疑惑的是為什么還有一些公司去不停的研發(fā)各種智能設備的屏幕，甚至喊出要代替手機出行。

 手機的APP無法查閱天氣情況，手機的新聞閱讀體驗會比一塊火柴盒大小的屏幕要差？甚至如果你的wifi密碼是數(shù)字加字母加字符的話，在一塊火柴盒大小的屏幕上，你的手指到底有多風騷才能把這個wifi密碼輸入到你的智能手表上去？

所以，除了眼鏡以外，可穿戴設備似乎并不需要一個屏幕再去給消費者提供視覺服務。

還是如Jawbone UP，它是一個手環(huán)，但就目前的普及度來看，其做得應該算是佼佼者。UP戴在手腕上，收集著主人的睡眠質(zhì)量，卡路里攝取量以及運動量等數(shù)據(jù)，你通過對接手機的APP，就可以查看到這些數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)的展示，在一個大屏幕下會更細微和直觀。本身的智能設備則應該作為一個數(shù)據(jù)收集終端，但不要再配上一個屏幕。因為你不可能比手機的屏幕體驗更好，且手機上也容易讓客戶產(chǎn)生社交分享。

我們沒有必要再去稀釋用戶的精力，去研究穿戴設備的屏幕。它的未來一定不是手表這么簡單，也不是滿足“瀏覽新聞”什么的這些重復的需求，而是讓使用它的人更加了解自己，以便做出合理的時間資源配置。它只需要做一個功能性產(chǎn)品，把工業(yè)設計的外觀弄得足夠棒就好。而一些數(shù)據(jù)的反饋，則可以交給手機和電腦去體現(xiàn)。

三、做品牌，做滿足個性化需求的產(chǎn)品布局

可穿戴設備現(xiàn)在要獨立行走，還很難。一個手表或者一個手環(huán)的力量實在太弱，用戶形不成深入的鏈接。三星在note3發(fā)布后順勢發(fā)布了Gear是一種順延，Gear在所有做可穿戴設備的人眼中，多是一個雞肋性產(chǎn)品。但從操盤的角度看，三星Galaxy系列的拉力會讓這款小弟產(chǎn)品，即使丑陋無比也能有相對很好銷售。

谷歌Glass三星Gear就不用說了，本身有很強大的品牌做后盾。Jawbone一定有國內(nèi)的朋友不了解，其也是一家世界知名的藍牙設備設計制造公司，Jawbone UP僅僅是其一個產(chǎn)品而已。

而前段在Gear發(fā)布日，王峰主導的T-Watch（主打世界最?。┲悄苁直?，在微信殺價行動效果貌似不錯。我當時是沒有什么興奮的，世界最薄并沒有解決太多問題。但真正的觀察到土曼的公司后，發(fā)現(xiàn)其好玩的其它電子設備還真不少，手表或許就目前看只是其一款明星產(chǎn)品而已。觀察土曼的產(chǎn)品你會發(fā)現(xiàn)他們亦是一群對設備要求極高的人，近日亦是引來了歌手胡海泉的投資。

真正的去經(jīng)營品牌，凝聚品牌，或許能讓智能設備的開發(fā)更順暢一些。就上一節(jié)的觀點看，智能設備應該開發(fā)的是多種多樣的產(chǎn)品，針對不同的需求。而只有品牌的構建，才能在客戶購買的最初期，解決對一個新產(chǎn)品的信任問題。

你可以開發(fā)腕帶、腰帶、皮帶、項鏈、耳環(huán)，但一定要樹立起一個品牌，用品牌的力量去召喚客戶。在這個無限散漫的市場內(nèi)，一個熱點很容易創(chuàng)造，同樣也容易消退。針對客戶的需求，研究專屬的產(chǎn)品，亦是持續(xù)的關鍵。

當然，我以上滿篇的文字，似乎都是在傾吐對國內(nèi)現(xiàn)在研發(fā)的可穿戴設備的不信任感。但從產(chǎn)品的角度看，目前確實沒有理由證明通路人群，有明確的需求去消費可穿戴設備。

總結一下：只有針對先富起來的那部分的需求研究，去針對研發(fā)專屬的產(chǎn)品。在精英人群里流行開來后，經(jīng)過不斷的推陳出新，或許有一天才能通路。但即使是通路起來，手機仍然是必需品存在。穿戴設備或者并不需要再加上一個屏幕去詮釋什么，它只需要不斷的滿足各類小眾需求后，樹立自己的品牌即可?？纱┐髟O備似乎踩到了風火輪，但實際仍然沒有真的大浪來襲。缺少標準的市場上，缺少一劍封喉的產(chǎn)品。

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